一、商家上抖音团购花钱吗？
答案是：肯定的，商家上抖音团购是需要花钱的。
具体来说，花费主要体现在以下几个方面：
平台服务费/佣金： 这是最主要的开销。抖音（或其背后的字节跳动）会对通过团购链接成交的订单抽取一定比例的佣金。这个比例根据行业、品类、合作模式等因素会有不同，通常在 10%-30% 左右。也就是说，商家每卖出一单，都需要将一部分收入支付给平台。
推广费用（达摩盘、巨量千川等）： 如果商家想让团购券卖得更好，就需要进行推广。抖音提供了多种广告投放工具，比如巨量千川（类似淘宝直通车、抖音信息流广告等），商家需要为这些广告曝光、点击或转化支付费用。推广费用是可多可少的，取决于商家的预算和推广策略。不推广的话，团购链接可能就只有现有粉丝能看到，曝光量有限。
平台入驻/管理费： 虽然不是所有商家都需要，但某些特定类型的商家或参与某些特定活动时，可能会有平台入驻费、年费或者额外的管理费用。
可能的抽成或结算费率： 除了佣金，部分情况下平台还可能收取支付手续费等。
总结一下： 做抖音团购，商家至少需要承担平台佣金，如果想要效果更好，还需要投入额外的推广费用。所以，“花钱”是必然的。
二、抖音团购有必要做吗？
这个问题没有绝对的“是”或“否”，需要根据商家的具体情况来判断。但总体来说，对于很多商家而言，做抖音团购是很有必要的，甚至可以说是大势所趋。
以下是一些考虑因素：
为什么有必要做？
巨大的流量潜力： 抖音拥有庞大的用户基数和日活量，是当前流量最大的平台之一。通过团购，商家可以触达远超传统渠道的潜在消费者。
直观的转化路径： 用户在刷视频、看直播时，看到感兴趣的团购优惠，可以直接点击购买，跳转至商家店铺或支付页面，转化路径非常短，购买决策更容易达成。
内容种草效果好： 抖音以短视频和直播为主，商家可以通过生动有趣的内容展示产品或服务，更容易激发用户的兴趣和购买欲（“种草”），这是传统图文广告难以比拟的。
提升品牌知名度和影响力： 通过在抖音上的运营，包括团购活动，可以增加品牌的曝光度，吸引新粉丝，提升品牌在年轻消费群体中的认知度。
引流到线下门店： 对于餐饮、零售、休闲娱乐等本地生活商家来说，抖音团购是吸引顾客到店消费非常有效的手段。用户在线上购买优惠券，到线下核销，直接带来客流。
数据反馈和优化： 抖音平台能提供一定的数据反馈，商家可以了解哪些产品受欢迎、哪个时段销量好、用户画像如何等，有助于优化产品和营销策略。
什么时候可能没必要做（或需要谨慎考虑）？
商家自身产品/服务不适合线上团购： 比如一些非常个性化、需要深度体验、难以标准化定价的服务。
商家预算极其有限，且没有能力或意愿进行内容创作和推广： 如果不投入推广，团购链接可能石沉大海；如果内容质量差，也难以吸引人。没有投入和运营，效果会大打折扣。
商家所在区域用户对抖音团购接受度低： 虽然抖音用户基数大，但在某些特定区域或针对某些特定人群，可能其他平台或线下渠道效果更好。
商家运营能力不足： 需要投入人力进行内容制作、直播、客服、订单处理等，如果团队跟不上，可能事倍功半。
结论：
对于大多数希望拓展线上渠道、吸引新客、提升品牌影响力的本地生活商家（如餐饮、酒店、休闲娱乐、零售等）来说，抖音团购是一个值得尝试且通常很有必要的营销方式。 它能带来巨大的流量和潜在客户。
但是，商家需要明确：
这不是免费的午餐，需要投入成本。
需要认真规划和执行，包括内容制作、推广投放、客服处理等。
要设定合理的预期，效果需要时间积累和持续优化。
建议商家可以先小范围测试，评估效果和投入产出比，再决定是否大规模投入。